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第28章 贸易谈判（第2页）

李金唐心里冷笑，面上却不动声色：“王老板说笑了。现在外面兵荒马乱，这东西有多紧俏，您比我清楚。三十文？一斤盐？您这价，怕是连运费都不够。”

他顿了顿，斩钉截铁地报出自己的底线：“一口价，每公斤橡胶，换两斤上好的食盐！或者，换一把像样的铁制工具（如柴刀、锄头）。如果非要铜钱，五十文一公斤，少一个子儿都不行！”

这个价格是李金唐根据系统里零星的经济知识和之前零散交易情况估算出的，既留有一定的谈判空间，也保证了己方足够的利润。

王老板嘴角抽动了一下，显然没想到这个年轻人如此强硬且懂行。他试图压价：“小兄弟，你这价太高了！现在盐什么价？铁器什么价？五十文？你知道五十文能买多少米吗？”

“但橡胶什么价？王老板，您转手卖到市里或者码头，利润恐怕不止翻一番吧？”李金唐毫不退让，“我们是诚心找长期合作伙伴，不是一锤子买卖。如果王老板没诚意，我想镇上应该还有其他识货的老板。”

听到“长期合作伙伴”和“货源稳定”，王老板的眼神终于变了。他再次仔细看了看那些橡胶的成色，又看了看李金唐沉稳自信的表情，心里飞快盘算起来。

最终，他叹了口气，脸上堆起生意人的笑容：“哎呀，小兄弟真是快人快语！好吧，就当交个朋友！就按你说的价！两斤盐，或者一把标准铁工具，换一公斤橡胶！铜钱结算也行，就五十文！”

第一轮谈判，李金唐胜。

“那么，王老板每月能吃下多少？”李金唐趁热打铁。

王老板思索了一下，伸出三根手指：“每月三百公斤，如何？你们供得上吗？”这个量不小，他带着一丝怀疑。

“没问题！”李金唐毫不犹豫地答应，现在产量提升，三百公斤完全在能力范围内，“但我们不要零散支付，我们按月结算。每月初，我们送货上门，您一次性支付：一百五十斤上好的食盐，二十把铁铲（或者其他等价铁制工具），另外，再支付十两银子！”

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他故意要了一部分银子，因为货币更容易兑换其他物资，也便于积累资本。

王老板皱了皱眉，计算着成本，最终还是利润占了上风。每月稳定三百公斤的优质橡胶，能让他打通更大的销售渠道，赚取更多利润。

“好！就这么定了！”王老板一拍大腿，“立字据为凭！”

双方当场写下契约，写明货物种类、数量、交付时间、支付方式，并按下了手印。李金唐特意让王老板在契约上注明，保证食盐和铁器的质量。