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第106章 利益闭环与心理博弈（第2页）

知秋兴奋地拍手：小宇，你这个系统锁定的想法太关键了！这样一来，其他销售员根本看不到这套房，连推荐的机会都没有，彻底避免了竞争！

舒然也连连点头：是的，而且这样操作更隐蔽。系统里显示是正常业务流程，不会引起不必要的关注。比之前设想的区域闭推方案更直接、更有效。

我们越讨论越深入，发现这个新模式具有显着优势：

彻底避免竞争： 系统层面的锁定，直接从源头上消灭了竞争可能。

操作更隐蔽： 状态是正常业务流程，不会引起特别关注。

效率最大化： 不需要再与其他销售员周旋，节省大量沟通成本。

风险更低： 系统操作+利益绑定，双重保障。

不过，我提醒道，这个模式对你们两个系统权限和操作技巧要求更高，需要确保万无一失。

舒然和知秋相互看了一眼然都自信地点头舒然说：放心，对系统很熟悉。而且只要经理这边打点好，操作层面不会有问题。

我们最终确定，下一个项目就采用这个升级版的静默收割模式。由我负责制定新的合作协议和资金流程，知秋按照新标准开始筛选客户，楚舒然则负责与项目经理沟通并测试系统操作。

茶社的讨论持续深入。当我提出“系统锁定”和“经理入股”的升级方案后，知秋和楚秋然都看到了其中蕴含的巨大潜力，但随之而来的，是如何构建一个稳固、可持续的利益闭环和应对客户心理的深层问题。

“小宇，你这个‘系统锁定’的想法是画龙点睛之笔。但这里有个关键问题，我和知秋分属不同的项目（滨河花园和油城壹号），我们需要同时搞定我们各自项目的营销经理，才能保证两个项目都能顺利推行这个新模式。而且，给经理的‘甜头’，必须设计得既让他动心，又能长期维持，还不能让我们负担过重。”

我点点头，这正是问题的核心。“没错，必须双线并进。舒然，你负责滨河花园的管总；知秋，你在油城壹号时间长，人头熟，你负责去沟通那边的营销总监李总。我们要把这件事做成一个标准化的‘合作流程’。”

我们开始仔细测算利益分配方案。

“一个VIp号，我们向客户收取的‘综合服务费’定在一万元。”我拿着笔在纸上计算，“这1万元，不能全进我们口袋。我的想法是，拿出固定的比例，比如百分之八，也就是800元，直接作为‘经理协调费’给到对应的项目经理。这笔钱，明明白白，清晰爽快。”

知秋补充道：“除了这固定的号费提成，还有另一种情况。如果经理利用职权，额外给我们争取到了超出常规名额的‘特别房源’，这种房源稀缺性更高，利润空间更大。对于这种‘特批房号’，我们可以按市场溢价的一定比例（比如溢价部分的10-15%）再单独给经理一份‘辛苦费’。这样，既有固定的‘基本盘’，又有弹性的‘奖金’，经理的积极性才会被充分调动。”

舒然深以为然：“对，要区分清楚。固定800元是‘准入费’和‘保护费’，确保他为我们系统锁定的操作开绿灯、不过问。额外的‘辛苦费’是‘激励费’，鼓励他利用权限为我们谋取更多稀缺资源。这样，他就从被动的‘睁只眼闭只眼’，变成了主动的‘利益共同体’，甚至会成为我们在项目内部的‘保护伞’和‘信息源’。”