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第98章 坦诚交底（第2页）

当所有款项清算完毕，扣除掉预先商定的给予夏小姐的30%佣金以及其他必要打点费用，我将属于我的那厚厚一沓利润握在手中时，心中感慨万千。这不仅是一笔可观的经济收益（几乎相当于我当时在单位半年的工资），更是对我们这种建立在专业、互信、清晰规则之上的合作模式的第一次成功验证。我在qq上给夏小姐留言，语气中带着由衷的赞许：

“夏小姐，款项已清，合作非常顺利，结果超乎预期。你的专业能力、谈判技巧和对细节的把握，实在令人钦佩，这次辛苦你了。”

她很快回复，依旧保持着谦逊：“代先生您过奖了，是您决策果断，资金支持及时，并且充分信任我的判断，给了我最大的发挥空间。合作非常愉快！”

当晚，我们按照事先约定，在市内一家以安静雅致着称、菜品精致的江南菜馆共进晚餐，既是庆功，也借此机会进行更深入的面对面交流。夏小姐依旧穿着得体，一套剪裁优良的浅灰色西装套裙，妆容精致，但比起售楼处那种略带攻击性的职业装扮，稍显柔和，多了几分知性。落座后，环境清幽，包间里只有我们两人，氛围比线上多了一丝面对面的正式感，但也因为成功的合作而透着轻松。

“夏小姐，这次合作非常成功，开局得胜。”我举起茶杯，神情郑重，“我以茶代酒，敬你的卓越专业和不懈努力。”

“代先生您太客气了，”夏小姐落落大方地举杯回应，嘴角含着得体的微笑，“是您给了我这个机会和信任。应该说，是我们共同的努力取得了好结果。我也敬您。”

几道精致的菜肴上桌，我们边吃边聊，话题自然围绕着刚刚结束的“战役”，交流着过程中的一些细节和心得。气氛在美食的氤氲热气中渐渐变得更加松弛。我看时机差不多，便放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，目光平和地看向对面的夏知秋，决定将盘旋心中已久的疑问提出。既然目标是长期合作，一些底牌的亮出和核心疑惑的解开，有助于建立更深层次的信任。

“夏小姐，”我语气平稳地开口，尽量让话题显得自然，“有句话，可能有些直接，但出于长期合作的考虑，我还是想坦诚地问一问。你手握重要的房源信息和客户资源，个人能力又如此突出，为什么在众多潜在合作者中，选择了我？我想，应该不仅仅是因为你觉得我有些商业头脑或者有些资金吧？毕竟，在油城，具备这些条件的人，并非少数。”

夏知秋似乎对我的问题并不感到意外，她停下了夹菜的动作，沉吟了片刻，没有立刻回答，而是抬起眼，非常认真地看向我。那一刻，她那双平日里总是含着职业化笑意的明亮眼睛，显得格外清澈和坦诚，褪去了所有修饰。

“代先生，您问得很直接，也很关键。”她微微一笑，笑容里少了几分应酬，多了几分真诚，“既然您如此坦诚，那我也就说心里话。确实，如您所说，不全是商业头脑和资金的问题。我在这行做了几年，形形色色的人见过太多。不少所谓的‘炒家’或者‘投资人’，”她说到这里，语气里带着一丝不易察觉的、经过克制的轻蔑，“他们来找我谈合作，眼睛里除了闪烁的利益算计，往往还掺杂着些别的东西。那种对女性上下打量的眼神，那种言语间有意无意的试探、撩拨，或者试图通过建立某种暧昧关系来绑定合作的方式，让人感觉……很不舒服，也让人觉得合作的基础非常脆弱，充满了不确定性和风险。”

她端起茶杯，轻轻抿了一口，似乎在组织语言，然后继续道，语速放缓：“但代先生您不一样。从我第一次在售楼处见到您，就感觉您看人的眼神很……平静，非常平静。看我和看其他的销售同事，甚至看沙盘模型、看价格表，没有什么区别。就是一种纯粹的、来考察项目、了解业务的审视目光，冷静，客观，没有任何多余的、让人需要分神去应对的意味。后来我们在qq上沟通，您始终保持着一种令人安心的距离感和分寸感，对事不对人，目标极其明确，尊重游戏规则，言出必行。这让我觉得，跟您合作，关系简单，目标清晰，我可以把百分之百的精力都放在如何分析市场、搞定客户、实现共赢上，而不需要额外耗费心力去应付那些无谓的纠缠和试探。说白了，就是您这个人，由内而外散发出一种让人安心、觉得可靠的气场。”

她说完，目光坦然地看着我，又补充道：“当然，我必须强调，您对市场机会的敏锐洞察力和在关键节点上的果断决策力，是促成这次成功合作至关重要的因素。但您身上那种让人产生信任感的特质，是这一切能够顺利发生的基石。”

我静静地听着，内心其实已经信了八九分。我经历的风浪确实不少，尤其是在早年从事模特培训行业的时候，身边环绕的各色美女堪称过江之鲫，各种类型、各种风情的都见识过。长期的职业环境，让我对异性的外貌产生了一种近乎职业性的“钝感力”或“免疫”，更多地是去关注一个人的专业素养、合作诚意、内在品性和是否值得信赖。这种状态，在夏知秋看来，或许就解读成了她所说的“平静”和“可靠”。我自然不会在此刻详述我那段整天在美人堆里打滚的过往，那与当前情境无关。但这确实是我能够与她保持纯粹、清爽商业关系的重要内在原因。

“原来如此。”我点了点头，脸上露出一丝了然和些许感慨的笑意，“夏小姐，你的观察非常敏锐，看人很准。我这个人，确实习惯做事之前先把规则理清楚，把关系弄简单。合作共赢是唯一的目标，除此之外的任何因素，我都视为干扰项，会主动排除。你能这么想，并且同样追求这种干净利落的合作模式，我真的很高兴，这说明我们在最根本的合作理念上是高度一致的。”

我略作停顿，觉得既然对方如此坦诚，我也应当适当透露一些背景信息以增强互信，但依然把握着分寸：“不瞒你说，我以前的工作经历，确实需要频繁地与各种各样的人打交道，其中不乏一些……外形条件非常出众的合作伙伴。这个过程，也确实练就了我一些看人看事的定力，让我更习惯于关注事情的本质和合作的价值本身。